Самый популярный бизнес-портал рунета! С нами только лидеры!
Бизнес не терпит неэффективной работы. Если ваша цель только заработать деньги, то следует идти в казино, а не в предпринимательство. Бизнес же — сложный и многогранный процесс, который совершается, практически, непрерывно, здесь важно не только уметь заработать деньги, но и их сохранить и разумно потратить, приумножая при этом собственность и расширяя (совершенствуя) бизнес.
Новости
Как приучить ребенка засыпать самостоятельно – рекомендации известного детского врача Комаровского Чтобы

Умение точно определить размер ноги ребенка – дело очень важное и непростое. Это вам подтвердит

От того, насколько правильно подобрана обувь ребенка, зависит его комфорт, активность и даже правильное

Женщины могут часами ходить по магазинам, пытаясь подобрать себе идеальную пару туфелек. Цвет, материал,

Родители, серьезно обеспокоенные проблемой приучения малыша к горшку, всегда очень удивляют и забавляют

Реклама


Уникальное торговое предложение УТП для бизнеса

Опубликовано: 27.08.2018

видео Уникальное торговое предложение УТП для бизнеса

Как создать Уникальное Торговое Предложение (УТП)?

Сегодня мы поговорим о важном моменте в бизнесе, который следует учитывать каждому предпринимателю. Уникальное торговое предложение, или УТП – это основа основ вашего успеха. К сожалению, 90% начинающих бизнесменов относятся к созданию этого предложения спустя рукава. В результате, именно эта ошибка тянет вниз весь проект. Ваша задача – понять настроение потенциального клиента, решить его проблему и дать понять, что он останется доволен сотрудничеством с вами. Её мы можете решить, грамотно составив УТП.



Уникальное торговое предложение – что это?

Выходя на рынок, переполненный такими же предложениями, как у вас, какой вы имеет шанс на успех? УТП – это уникальное качество вашего бизнеса, которое выгодно отличит вас от конкурентов и побудит клиентов обратиться именно к вам. Ваше предложение должно выделять вас на однородном рынке со схожими продуктами или услугами. Оно должно демонстрировать ваше преимущество перед конкурентами. Покупателю нужно дать понять, что именно вы решите его проблему. Тогда он обратится к вам.


Руководство по созданию УТП. Алексей Верютин (уникальное торговое предложение)

Почему УТП – это краеугольный камень любого бизнеса?

Чтобы понять, в чём же важность этого самого УТП, обратимся к примерам. Сейчас необычайно популярны интернет-магазины. Часто их открывают дилетанты, поэтому они не могут сформулировать одно чёткое предложение, которое привлечёт к ним будущих клиентов. Начинающие бизнесмены стараются убедить покупателя в том, что у них множество преимуществ. Интернет-магазины позиционируют себя как бизнес с непревзойдённым качеством товаров, самыми низкими ценами, мгновенной и выгодной доставкой заказов, длинным сроком гарантии на продукцию, дипломатичными курьерами и отличным сервисом в общем.


УТП или Уникальное торговое предложение для вашего бизнеса

Но, во-первых, это далеко не все составляющие успешного бизнеса. А во-вторых, распыляясь на многое, такие люди, как правило, не достигают ничего. Потенциальный клиент может уловить какую-то одну сильную сторону вашего предложения, и пойдёт именно за ней. А когда ему предлагают всё и сразу, он теряется.

Например. У вас есть автомобиль марки Audi. Он забарахлил, и у вас проявилась необходимость обратиться в автосервис. Рядом с вашим домом есть два СТО. Одна из них обслуживает машины всех моделей, другая же заявляет, что специализируется только на марке Audi. Какую вы предпочтёте? Конечно, вам покажется, что сервис, который ремонтирует авто только одной фирмы, обслужит вас лучше. На деле это не всегда так. Может быть, СТО, которая чинит разные машины, имеет больше опыта, и справится с вашей задачей быстрее и качественнее. Но с точки зрения маркетинга, выигрывает вторая СТО.

В любом бизнесе побеждает не тот, кто пытается охватить весь рынок, а тот, кто работает в конкретном сегменте, охватывая его на 100%. Например, нужно продавать не просто детскую одежду, а одежду именно для новорождённых. Начните с этой ниши, завоюйте своего клиента здесь, а потом, при необходимости, двигайтесь дальше.

Как найти УТП для своего бизнеса?

Создать собственное УТП несложно. Для этого нужно воспользоваться алгоритмом. После этого вы сделаете своему потенциальному клиенту предложение, которое станет вашей визитной карточкой.

Нужно чётко определить свою целевую аудиторию. Это нужно сделать ещё до запуска вашего проекта. Опишите и оцените своего клиента. Постарайтесь представить его себе как можно более конкретно, тогда вы попадёте точно в цель. Например, вы хотите открыть магазин зоотоваров. Но таких магазинов итак уже много. Лучше сосредоточиться на товарах для собак. Да, ваша аудитория будет уже. Но если вы будете работать на конкретного клиента, то большой ассортимент и отличное обслуживание привлечёт к вам всех собаководов в округе. Попытайтесь влезть в голову к вашему потенциальному покупателю. Представьте  себя на его месте. Какие у него бывают сложности? Вы должны понять и помочь ему решить их. Например, интернет-магазин сумок. Здесь должно быть много товаров, ориентированных на женщин с маленькими детьми. Ведь им некогда ходить по магазинам. Кроме того, в условиях доставки нужно оговорить, что товар доставляется и по месту работы. Многим покупателям не хватает время после работы для шопинга. Главная проблема интернет-магазинов – невозможность как следует рассмотреть товар и пощупать его своими руками. Поэтому преимуществом будет и возможность доставки разных сумок на выбор. Найдете свои сильные стороны. Нужно сесть и составить список из 3-5 пунктов, где вы опишете ваши характерные особенности, которые отсутствуют у конкурентов. Важно дать понять клиентам, что это они могут получить, только пользуясь вашими услугами. Представьте себе вашу аудиторию. Какие у неё запросы? Что вы можете предложить им? Сравните свои предложения с предложениями конкурентов. Чьи выгоды кажутся более соблазнительными? Гарантии. Нужно не только уверять клиентов в хорошем качестве и сервисе на словах. Необходимо дать понять, что за это качество вы готовы отвечать головой. Это очень важно для клиентов. Например, это может быть акции типа: «Мы доставим вам заказ за полчаса, иначе вы получите его  бесплатно!» Или: «Этот способ похудения поможет вам, или мы вы вернём вам в 2 раза больше денег, чем вы платили!» Смысл в том, что вы сами должны быть уверены в своих товарах и услугах. Иначе вам не удастся убедить и клиентов.

Придумываем УТП для бизнеса

Теперь нужно собрать всё, что было сказано раньше, и уместить в пару лаконичных предложений. Это и будет ваше УТП. Возможно, что ради этой пары предложений придётся ломать голову очень долго. Это должно быть броское и яркое УТП. Ведь именно с ним знакомится ваш клиент в первую очередь, когда заходит на ваш сайт или видит вашу рекламу.

Итак, каким же должно быть УТП бьющее в цель?

Во-первых, оно должно быть чётким и лаконичным. Покупатель не должен тратить много времени на его чтение. Но у него не должно и остаться вопросов. Во-вторых, не нужно усложнять. Сложное предложение вызовет сложности с пониманием у клиентов. В-третьих, предлагайте только то, что вы способны осуществить. Вы ведь нацелены на долгосрочное сотрудничество с клиентом. В-четвёртых, ставьте себя на место покупателя. Пытайтесь оценить всё его глазами.

Не спешите с УТП. Потратьте на это столько времени, сколько нужно, даже если это будет несколько дней. После этого всё пойдёт как по маслу – и реклама, и дальнейшее развитие.

Если вам нужен успешный бизнес, который будет приносить прибыль, не старайтесь гнаться за всем зайцами сразу. Максимально сузьте свой сегмент рынка. Тогда вам удастся сделать всё качественно, и вы заработаете отличные отзывы клиентов, и сможе

rss